Разработка сайта + реклама в Яндекс Директ: 6 лет успешного сотрудничества
Оглавление
- Исходная ситуация
- Анализ проблем
- Реализованные решения
- Оптимизация рекламы
- SEO-продвижение
- Результаты
- Долгосрочное сотрудничество
Исходная ситуация
Клиент обратился с проблемой низкой эффективности сайта и высокой стоимости привлечения клиентов через контекстную рекламу. На момент начала работы:
- Стоимость заявки: 800 рублей
- Рекламный бюджет: ~200 000 рублей/месяц
- Конверсия сайта: менее 1%
Основные проблемы:
- Неконверсионный дизайн сайта
- Сложные, отпугивающие формы заявок
- Некорректная настройка рекламных кампаний
- Высокая активность ботов на сайте
Анализ проблем
| Проблема | Влияние на бизнес | Предложенное решение |
|---|---|---|
| Сложные формы | Потеря потенциальных клиентов | Редизайн с фокусом на UX |
| Боты на сайте | Искажение аналитики | Внедрение фильтрации ботов |
| Автоматические цели | Неэффективный расход бюджета | Настройка точных целей |
Реализованные решения
Редизайн сайта:
- Разработка интуитивно понятного интерфейса
- Упрощение форм заявок
- Внедрение элементов повышения доверия
- Оптимизация скорости загрузки
Настройка аналитики:
Этап 1: Внедрение защиты от ботов
- Интеграция сайта с CloudFlare
- Настройка WAF (Web Application Firewall) для фильтрации вредоносного трафика
- Установка дополнительных правил безопасности в CloudFlare
Этап 2: Настройка корректного отслеживания событий
Создание кастомных событий через Google Tag Manager:
- Отправка форм
- Клики по номеру телефона
- Скроллинг страницы
Проверка корректности срабатывания событий в режиме отладки
Настройка целей в Яндекс Метрике на основе пользовательских событий
Этап 3: Верификация данных
- Сопоставление данных по событиям в CRM с данными Метрики
- Корректировка настроек событий для максимальной точности
- Создание сводных отчетов для анализа качества трафика
Результаты настройки аналитики:
| Параметр | До оптимизации | После оптимизации |
|---|---|---|
| Качество трафика | Много ботов | 95% реальных пользователей |
| Точность отслеживания конверсий | 60-70% | 95-98% |
| Расхождение данных CRM и Метрики | 30-40% | <5% |
Влияние на рекламные кампании:
- Более точное отслеживание конверсий позволило оптимизировать ставки
- Чистые данные помогли выявить наиболее эффективные рекламные каналы
- Корректная статистика позволила принимать обоснованные решения по масштабированию рекламы
Ключевые изменения:
- Отказ от автоматических целей
- Внедрение точной аналитики
- Корректировка ставок на основе реальных данных
Структура рекламной кампании:
| Тип кампании | Особенности настройки | Результат |
|---|---|---|
| Поиск | Точный подбор ключевых слов | Снижение стоимости клика |
| РСЯ | Поведенческий таргетинг | Увеличение целевой аудитории |
| Ремаркетинг | Сегментация по воронке | Возврат теплой аудитории |
SEO-продвижение
После оптимизации рекламных кампаний был разработан план по органическому продвижению:
- Технический аудит сайта
- Оптимизация контента под поисковые запросы
- Работа с поведенческими факторами
- Наращивание ссылочной массы
Динамика органического трафика:
Результаты
Ключевые достижения:
- Снижение стоимости заявки с 800 до 370 рублей
- Увеличение конверсии сайта до 3.5%
- Появление стабильного потока заявок из органического трафика
- Общее увеличение количества заявок на 215%
бывало и так) , но в среднем заявка получается по 350 — 400р.
Долгосрочное сотрудничество
За 6 лет сотрудничества:
- Проведено 5 редизайнов сайта
- Протестировано более 100 рекламных креативов
- Внедрено 15+ инструментов аналитики
- Достигнуто стабильное присутствие в топ-20 по ключевым запросам
График роста эффективности:
| Год | Стоимость заявки | Количество заявок в месяц |
|---|---|---|
| 2018 | 800 руб. | 250 |
| 2020 | 600 руб. | 330 |
| 2022 | 450 руб. | 440 |
| 2024 | 370 руб. | 540 |
Хотите добиться похожих результатов для своего бизнеса? Свяжитесь со мной для обсуждения вашего проекта. Мой опыт и комплексный подход помогут вам достичь максимальной эффективности вашего сайта и рекламных кампаний.
